Comment négocier le prix d’un bien immobilier ?
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Vous avez trouvé le bien qui vous plait mais vous estimez que le prix demandé est trop élevé ? Vous avez toujours la possibilité de négocier le prix en immobilier. Il est rare qu'un logement se vende au prix affiché dans l'annonce immobilière.
Le but d’une négociation immobilière est de trouver un accord entre acheteur et vendeur sur la valeur la plus juste du bien. Découvrez comment négocier et faire baisser le prix d'achat de votre futur logement.
Se renseigner sur l’état du marché avant de négocier un achat immobilier
Négocier le prix d'une maison ou d'un appartement nécessite de mener l'enquête pour rassembler des indices même avant de visiter.
Pour mieux évaluer la valeur du bien, intéressez-vous aux biens en vente aux alentours de celui qui a attiré votre attention. Essayez de déterminer un prix moyen au m² et constatez si le logement est dans la norme ou non.
Si vous le pouvez, visitez d’autres maisons ou appartements proches pour mieux comprendre un éventuel écart de prix. Le logement est peut-être mieux exposé, mieux isolé, les pièces mieux agencées… C'est l'emplacement et les atouts qui déterminent le prix d'un appartement ou d'une maison.
Les agents immobiliers sont également bien placés pour vous conseiller. L'agent immobilier mandaté pour la vente a pour rôle de faciliter la transaction et peut vous aider à négocier le prix de la maison. Mais vous n’avez pas nécessairement besoin de passer par le ou les agent(s) immobilier(s) en charge de la vente. Vous pouvez demander à un notaire, un autre agent immobilier ou encore un expert indépendant de réaliser leur propre estimation pour négocier un achat immobilier.
Connaître les raisons de la vente
Depuis combien de temps le logement est-il en vente ? Pourquoi les vendeurs souhaitent-ils se séparer de leur logement ? Les réponses à ces questions ne vous serviront pas proprement à négocier un bien immobilier mais elles vous permettront avant tout de connaître l’état d’esprit des vendeurs. S’ils sont pressés de partir ou impatients d’obtenir une offre d’achat, ils seront plus ouverts à la négociation immobilière.
Là encore, l’agent immobilier en charge de la vente sera plus à même de vous dire s'il est possible de négocier l'achat de la maison ou de l'appartement et dans quelles proportions.
Mettre en avant votre capacité financière pour négocier le prix d'une maison
Votre meilleur argument de négociation en immobilier est la solidité financière de votre dossier. Vous pouvez prévenir le vendeur du fait que vous disposez déjà d’un apport important ou que vous avez déjà un accord de principe de la banque pour un prêt immobilier. Ces arguments pourront jouer en votre faveur si vous êtes plusieurs acheteurs à avoir fait votre proposition.
Pour que cette façon de négocier une maison fonctionne, vous devez avant tout chercher des biens correspondant à votre budget, soit exactement, soit avec une marge de négociation raisonnable.
Négocier un prix immobilier : évaluer le bien
Pour déterminer votre marge de négociation immobilière, repérez les points faibles du logement en vente. Vous pouvez faire remarquer les défauts objectifs au vendeur mais ne soyez pas trop critique pour ne pas braquer celui-ci.
Voici une liste non exhaustive d’éléments pouvant influencer le prix de vente à la baisse et sur lesquels vous appuyer pour négocier le prix d'une maison ou d'un appartement :
- Un mauvais état général du bien ou d’importants travaux à effectuer,
- Une chaudière trop ancienne, une installation électrique à réviser,
- Un diagnostic de performance énergétique indiquant une mauvaise isolation,
- Une mauvaise exposition des pièces de vie,
- L’absence d’un ascenseur ou d’une place de parking protégée des intempéries,
- Un environnement bruyant : présence de bars, proximité d’une autoroute, passages réguliers d’avions ou de trains…
Pesez bien le pour et le contre avant de vous décider à acheter une maison ou un appartement. Vous pourrez plus facilement remplacer une chaudière que dévier une route. Certains défauts seront toujours présents lorsque sera venu le temps de vendre à votre tour et les futurs acheteurs ne manqueront pas de les mentionner pour négocier le prix de la maison.
Le présent, le passé et l’avenir de votre futur logement sont importants ! Avant d’acheter, consultez le Plan d’Urbanisme Local (PLU) accessible gratuitement à la mairie. Ce document recense tous les projets de construction prévus dans la ville.
Si des travaux sont nécessaires, visitez le logement avec un artisan pour qu’il établisse un devis. Ce sera un argument concret dans votre négociation immobilière pour faire diminuer le prix de vente.
Comprendre le principe de négociation en immobilier
Le concept d’une négociation immobilière est de trouver un accord entre acheteur et vendeur sur un prix juste pour le bien, compte-tenu de ses qualités et de ses défauts.
Pour préparer votre négociation vous devez avoir 3 prix en tête :
- Le prix de vente affiché,
- Le prix que vous êtes prêt à dépenser,
- Un prix inférieur.
Comment négocier à partir de ces informations ? En commençant par une offre plus basse que le prix que vous estimez être correct, vous laissez la possibilité au vendeur de vous rejoindre en diminuant son prix.
Les meilleurs négociateurs sont ceux qui ne dévoilent pas toutes leurs intentions dès le départ. Ils peuvent même se montrer désintéressés pour déstabiliser le vendeur.
Vous pouvez entamer une négociation directe, par voie orale, avec le vendeur. Vous pouvez également demander à l’agent immobilier d’être votre intermédiaire.
Négocier un bien immobilier, n'est pas qu'une affaire de prix ! Montrez-vous compréhensif et arrangeant avec le vendeur. Vous pouvez par exemple accepter un délai plus long pour la vente, lui donnant suffisamment de temps pour quitter les lieux.
| A savoir : Sachez qu’une fois la visite faite par l’intermédiaire d’une agence, il vous est interdit d’acheter le bien directement auprès du vendeur. Que le vendeur ait signé un mandat simple ou exclusif, dès l’instant que l’agent a effectué la visite et rédigé un bon de visite, il est lié à la vente. En cas de négociation immobilière sans lui, l’agent immobilier aura parfaitement le droit de se retourner contre le vendeur et l’acheteur et d’exiger le paiement d’une somme égale à sa commission. |
Les vendeurs ont tendance à mettre beaucoup d’affect dans leur ancien logement. Ils sont fiers des aménagements qu’ils y ont fait mais n’ont pas toujours le recul qu’ont les professionnels ou les futurs acquéreurs. Il est donc utile de négocier un achat immobilier avec des arguments concrets si vous jugez que le prix du bien est surestimé.
